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職業(yè)背景：

中央民族大學(xué)-物流管理

中建政研專家委員會(huì)委員；

曾在多家工程總包公司、生產(chǎn)制造企業(yè)任職；

深耕供應(yīng)鏈、供應(yīng)商管理、采購管理、成本控制等領(lǐng)域15年

負(fù)責(zé)過四十多個(gè)國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目的采購管理；

經(jīng)多年打磨、驗(yàn)證（實(shí)踐），已總結(jié)出一套高度實(shí)操的供應(yīng)商及采購實(shí)務(wù)、成本控制、銷售業(yè)績(jī)提高等管理方法。

適合人群必修：采購經(jīng)理

選修：采購部相關(guān)人員、工程部經(jīng)理、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人等

專業(yè)領(lǐng)域：

供應(yīng)商開發(fā)管理  （系統(tǒng)成本控制）

采購過程實(shí)務(wù)管理（系統(tǒng)成本控制）

采購談判實(shí)務(wù)管理（系統(tǒng)成本控制）

市場(chǎng)營(yíng)銷與采購換位思維建立（采購如何看銷售）

如何提高銷售業(yè)績(jī)、銷售薪酬制定

 在以上領(lǐng)域均具備了豐富理論和實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，善于以企業(yè)的實(shí)際工作情況，以實(shí)際案例分析為主引導(dǎo)企業(yè)員工擴(kuò)散思維、快速尋找突破口、簡(jiǎn)捷高效的開展工作。

個(gè)人風(fēng)格：

具有豐富的多行業(yè)營(yíng)銷及采購經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)以實(shí)際案例分析，結(jié)合理論依據(jù)通過互動(dòng)的授課方式，啟發(fā)員工的思維能力和方向，讓員工充分的參與討論發(fā)表自己的觀點(diǎn)，進(jìn)行總結(jié)分析，以開放的心態(tài)引導(dǎo)員工改變思維方式，提高對(duì)工作的認(rèn)知。

供應(yīng)商開發(fā)管理：

什么是供應(yīng)商

為什么要選擇供應(yīng)商

選擇什么規(guī)模的供應(yīng)商對(duì)“我”最有好處

供應(yīng)商能給“我”帶來什么幫助

怎樣通過選擇供應(yīng)商來達(dá)到成本控制

怎樣評(píng)估供應(yīng)商

如何讓供應(yīng)商為我服務(wù)

如何讓供應(yīng)商成為我的研發(fā)基地

采購過程實(shí)務(wù)管理（系統(tǒng)成本控制）：

采購人員的專業(yè)性、素養(yǎng)

采購思維的運(yùn)用

應(yīng)以簽字文件為主，少用語言確認(rèn)

如何做到有效溝通

案例分析

如何做到系統(tǒng)成本控制

如何與其它部門進(jìn)行高效配合

政策、環(huán)境、天氣等因素

在這個(gè)過程中如何節(jié)省成本并同時(shí)創(chuàng)造利潤(rùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷與采購換位思維建立（采購如何看銷售）：

市場(chǎng)營(yíng)銷與采購工作的關(guān)系

換位需求

商務(wù)禮儀

實(shí)景模擬演練

讓對(duì)方了解自己，也讓自己了解對(duì)方

面對(duì)相同問題時(shí)雙方的焦點(diǎn)，各自如何應(yīng)對(duì)

采購喜歡什么樣的銷售員

銷售員怎么能在陌生拜訪中，逐步建立合作關(guān)系

采購體系中的權(quán)利劃分，什么樣的事，找哪層采購人員