日本在线看片网站-日本在线黄-日本在线黄色-日本在线黄色网址-国产第一页久久亚洲欧美国产-国产第一页无线好源

譚文平講師
譚文平
人力資源管理講師
常住城市
深圳市
講師課程包
講師視頻
講師預約
15065312715

《五看三定一平臺:向年度經營計劃要利潤》

  【企業(yè)現狀一】

經濟環(huán)境瞬息萬變、在競爭不斷強化的今天,速度、靈活性和反應越來越成為競爭優(yōu)勢的基礎,如何迅速有效地落實企業(yè)的方針政策越來越考驗企業(yè)經營者的智慧。組織能力就是企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃到年度計劃到運營控制到績效管理的流程,而年度經營計劃是承啟下的關鍵。 現有的管理理論不乏戰(zhàn)略、BSC、計劃、預算、績效的各種方法和技巧,但是很少有人真正關注它們之間的聯(lián)系,人們往往只是就其中某一理論而大談特談,卻忽略了其中的關聯(lián)性,無法給出貫穿整體的系統(tǒng)解決方案,所導致的只能是支離破碎的"管理變革""頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳""良藥猛方"
【企業(yè)現狀二】

對于絕大多數的中小企業(yè)而言,看3年猶如“霧里看花”,看5年更是“丈二和尚摸不著頭腦”,對于任何一家企業(yè)而言,不能只顧著埋頭拉車,還需要抬頭看路。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)注定短命,缺乏戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家也一定是短視的。一家公司對于未來3~5的發(fā)展脈絡看不清楚(這世界變化快),但是基于公司年度的經營管理分析判斷后,明年公司要怎么發(fā)展相對是有把握的,但如何才能看清楚?做好年度經營計劃就是一個很好的辦法。
【企業(yè)現狀三】

那么中國企業(yè)年度經營計劃管理現狀如何呢?答案是:“絕大多數企業(yè)都有自己的年度經營計劃,絕大多數企業(yè)也都沒有自己的年度經營計劃。”一言以蔽之就是:“對企業(yè)過去的經營業(yè)績總結一下,對公司明年的發(fā)展提出一些希望和要求”。這樣的年度經營計劃不但簡單、粗暴,更對無助于達成企業(yè)年度經營目標、管理目標與任務。一家在中小板上市的公司,該公司某事業(yè)部在做年度經營計劃時,銷售目標從2.4個億提高到4.5個億,顧問就這個問題詢問了事業(yè)部總經理:

  1. 如何確保銷售存量不掉下來?

  2. 如何確保增量2.1個億能夠實現?是從老客戶、新客戶、老產品、新產品、老渠道、新渠道中加以實現?

如何連這些最基本的問題如果企業(yè)都沒有思考清楚的話,所謂的年度經營計劃,也只能是霧里看花。上市公司的年度經營計劃管控尚且如此,那么眾多的非上市中小微企業(yè)的年度經營計劃管控水平就可想而知了!

【為什么要做年度經營計劃】

  1. 企業(yè)的年度經營計劃就是企業(yè)為達到戰(zhàn)略目標而制定的關于企業(yè)年度的目標、執(zhí)行措施及具體的行動方案。“若沒有目標,你邁出的每一步意義何在?”

  2. 年度經營計劃是企業(yè)經營管理的核心路線,所謂小成功是干出來的,大成功是規(guī)劃出來的,所以說年度經營計劃是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備基本功,是提升企業(yè)經營管理平的主要工具,是下一年度的核心指導思想,它的重要性不言而喻。計劃讓企業(yè)可以明明白白掙錢

  3. 年度經營計劃有明確的行動方案,有明確的執(zhí)行方法,讓企業(yè)的人可以知道該干什么,該怎么干,是想著打,而不是蒙著打,是明白打,而不是摸索著打,一切清楚明白,會提高行動的效率。

  4. 計劃可以統(tǒng)一思想:企業(yè)從老板到一線員工,從高層到基層,各層次的人由于所處的位置不同,對事情的看法不同,所謂“屁股決定腦袋”!因此,當高層做出某個決策的時候,下一層的人可能未必理解和認同。這就像一個在50層高樓的人看到遠處烏云密布,于是告訴20層的人“天要下雨,趕快收衣服了。”而20層人的人看到的是風和日麗,會說:“你這是胡說八道,大太陽天,哪來的雨?”

  5. 老板站在更高的層面,看的不僅僅是1年,而是3年、5年,甚至10年的發(fā)展,所以,在制定計劃時,有時可能會設定不可思議的目標,就像蒙牛當初老板看到的是200億的市場,而員工則認為這是瘋狂的想法,而是這個瘋狂的想法,后來成為了現實。

  6. 管理是為經營服務的,如果一個機構缺失了基本的經營計劃和目標,就會陷入“為了管理而管理”的陷阱——每天很忙,做了很多事情,卻不知道為何而忙,忙的目的是什么,效果是什么。

  7. 【為什么年度經營計劃無效】

  1. 流于形式:中國諸多規(guī)模化企業(yè)高管在本年度下半年開始,都在忙于制定下一年的年度經營計劃,并形成管理慣例。由于缺乏系統(tǒng)的管理方法,致使基于職能的計劃編制,沒有很好地與企業(yè)運營實踐進行業(yè)績驅動的無縫對接,辛辛苦苦編制的年度經營計劃在執(zhí)行時大部分都流于形式。

  2. 僵化落后:由于企業(yè)的外部經營環(huán)境快速變化和諸多不確定因素的增加,大部分成長型企業(yè)在制定和執(zhí)行年度經營計劃時,對環(huán)境變化和不確定性考慮不足,沒有圍繞客戶價值提升配套年度經營計劃的動態(tài)管理機制。因此僵化落后的年度經營計劃難以發(fā)揮其應有的作用和創(chuàng)造應有的價值。

  3. 目標迷失:企業(yè)在制定年度經營計劃時,由于對年度經營目標的三層本質(同步增長、改善增長和創(chuàng)新增長)缺乏應有的深刻認識,大都在“向后看”和“不斷重復昨天的故事”,難以實現較大的目標突破。因此目標迷失在過去感覺的判斷上,而不是應對未來的增長機會上。

  4. 執(zhí)行松散:年度經營計劃制定與執(zhí)行的管理本質,是集中整合分散在組織機構中的各種關鍵資源(包括有形和無形)于戰(zhàn)略性業(yè)績增長,其重要的管理工具就是項目管理方法。大部分企業(yè)普遍缺乏對年度經營計劃的本質把握,在計劃的制定和執(zhí)行時,都缺乏集中突破的原則,從而造成諸多關鍵資源的浪費,對企業(yè)業(yè)績突破難以有較大的貢獻。

【課程收益】:

  1. 讓財務成果、業(yè)務增長、管理任務和資源配置等現代經營模式,不再停留在口頭上,而是通過具體的模型、方法、工具落實在行動中;

  2. 讓績效管理、平衡計分卡等先進管理方法,不再出現在表面嘗試上,而是通過年度經營計劃和績效管理的有效結合,融入到管理系統(tǒng)中;

  3. 讓績效提高、管理改善、效益提升等的管理改善措施,不再表現在對過去總結和美化上,而是通過月度的經營分析會議,明確在管理人員的習慣中。

  4. 最終通過年度經營計劃,實現企業(yè):“銷售最大化、成本費用最小化、人效最優(yōu)化、員工收入最大化”!

【課程特點】:
快速建模在課程中,培訓老師結合自己10多年的企業(yè)經營系統(tǒng)及年度經營計劃管理實戰(zhàn)經驗,輔導企業(yè)從戰(zhàn)略走向年度經營計劃,并根據不同企業(yè)的實際建立年度經營計劃管理模型

【課程大綱】:

第一部分 冷眼看經營-企業(yè)年度經營計劃管理現狀透析

  1. 為什么要談年度經營計劃

  • 企業(yè)經營全過程展示

  • 企業(yè)發(fā)展階段與年度經營計劃

  1. 為什么年度經營計劃總是得不到正確執(zhí)行

  • 山重水復:中國企業(yè)年度經營計劃管理現狀

  • 柳暗花明:企業(yè)年度經營計劃管理新思維

第二部分:企業(yè)年度經營環(huán)境分析(看環(huán)境)

  1. pest宏觀環(huán)境分析

  2. 宏觀環(huán)境機會與威脅識別

  • 實戰(zhàn)演練——PEST分析工具應用實戰(zhàn)

第三部分:五看之——企業(yè)年度行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析(看行業(yè))

  • 波特五力模型行業(yè)分析

  • 實戰(zhàn)演練——行業(yè)關鍵成功因素識別與規(guī)劃實戰(zhàn)

第四部分:五看之——企業(yè)年度客戶滿意度分析(看客戶)

  • 客戶滿意度模型構建

  • 客戶滿意度分析——公司客戶價值訴求的優(yōu)勢與短板

  • 實戰(zhàn)演練——企業(yè)客戶滿意度模型實戰(zhàn)分享

第五部分:五看之——行業(yè)競爭對手分析(看對手)

  • 基于客戶滿意度模型展開的競爭對手分析

  • 公司與競爭對手優(yōu)勢與劣勢識別

  • 實戰(zhàn)演練——行業(yè)競爭態(tài)勢分析與競爭策略規(guī)劃實戰(zhàn)

第五部分:五看之——內部經營狀況評價分析(看自己)

  • 企業(yè)年度經營價值鏈分析(管理成熟度分析)

  • 公司運營體系優(yōu)勢與劣勢識別

  • 實戰(zhàn)演練——企業(yè)經營優(yōu)勢與劣勢分析實戰(zhàn)

第七部分:三定之——確定年度經營可視化戰(zhàn)略地圖

一、平衡計分卡Balanced Scorecard的發(fā)展歷程

  • 案例分享——山東航空公司

  • 平衡記分卡與中國儒家思想

  1. 年度戰(zhàn)略地圖關鍵要素輸入

  • 經營環(huán)境關鍵優(yōu)劣勢要素輸入

  • 行業(yè)競爭態(tài)勢關鍵優(yōu)劣勢要素輸入

  • 客戶滿意度關鍵短板要素輸入

  • 對比競爭對手關鍵短板要素輸入

  • 公司運營體系關鍵短板要素輸入

第八部分:公司戰(zhàn)略地圖編制:三定之——定戰(zhàn)略主題

一、財務維度

確定公司年度業(yè)務增長點

  • 行業(yè)、客戶、產品、部門

  1. 確定公司年度利潤增長點

  • 費用、成本、人效、周轉率

二、客戶維度

  1. 事前、事中、事后確定客戶價值訴求

三、運營維度

  1. 確定公司必須打贏的運營管理戰(zhàn)役主題規(guī)劃

第九部分:戰(zhàn)略解碼

  1. 戰(zhàn)略主題達成關鍵策略分析

  2. 制定關鍵策略下的指標、目標

  3. 建立關鍵指標分解矩陣,確定各部門年度關鍵任務

  • 實戰(zhàn):企業(yè)年度戰(zhàn)略繪制實戰(zhàn)實戰(zhàn):年度BSC規(guī)劃實戰(zhàn)

第十部分:年度經營計劃實施的激勵平臺打造

  1. 基于年度經營計劃的激活個體員工激勵體系建設

  2. 全績效積分制管理模式及體系規(guī)劃

  3. 基于價值=價格的《PRP:共贏績效》模式

  • 案例分享:《PRP:共贏績效》

  1. 五級事業(yè)合伙人模式打造

  • 案例分享:虛擬股權激勵:指標眾籌(案例分享)

第十一部分:問責糾偏保障目標達成

  1. 經營抓“十會”:年度經營會議體系

  2. 如何開好月度經營會

  3. 年度經營計劃實施檢討與評價

同領域課程推薦:
主站蜘蛛池模板: 大看蕉a在线观看 | 久久亚洲综合中文字幕 | 国产欧美二区三区 | 高清欧美一级在线观看 | 草草影院在线播放 | 外国三级毛片 | 久久女厕一次看个够 | 久草福利资源网站免费 | 99在线热视频 | 欧美日韩一区二区在线 | 国产精品久久久久久搜索 | 国产成人综合在线视频 | 日本三级香港三级人妇99视 | 日韩欧美一级毛片在线 | 三级网站大全 | 国产一区二区日韩欧美在线 | 精品国产日韩亚洲一区在线 | 狠狠综合久久久久综合小说网 | 国产精品免费大片一区二区 | 久久99热只有视精品6国产 | 国产一区二区三区成人久久片 | 国产成人精品男人的天堂网站 | 国内精品久久久久影院不卡 | 亚洲人成网址在线播放a | 国产精品免费看 | 亚洲一级毛片欧美一级说乱 | 国产人成亚洲第一网站在线播放 | 亚洲精品一区二区在线观看 | 网红主播大尺度精品福利视频 | 国产欧美精品区一区二区三区 | 成人毛片高清视频观看 | 国产精品亚洲欧美日韩久久 | 国内自拍视频一区二区三区 | 欧美成人毛片一级在线 | 99久久99久久久99精品齐 | 日韩一区二区三区四区 | 午夜免费一级片 | 亚洲一区浅井舞香在线播放 | 欧美一级毛片大片免费播放 | 91精品日本久久久久久牛牛 | 免费观看成人www精品视频在线 |