銀行互聯網環境下新營銷

近幾年，隨著互聯網不斷的發展，我們的企業客戶不斷被蠶食，員工干勁不足，導致我們的服務越來越遠離顧客，為了扭轉這種局面，某些中小銀行轉而與同業打起了降息提利價格戰，致使成本不斷增加，利潤越來越薄弱，最后只能被市場淘汰。

為了改變現狀，許多銀行也在不斷尋求方向但是苦于沒有方法。如何在這種大環境下讓員工動起來、走出去、去創新的玩轉營銷，那么開拓的思維與高端的營銷技巧最為關鍵。

何威老師利用大量實踐和經驗，將自己的且具有自主知識產權的《實戰溝通銷售七步法》與傳統銷售行業優秀的營銷技巧，并結合企業實際情況，總結出一套適合銀行的場景化營銷的打法，利用營銷思維與技巧作為重要的手段，結合新媒體運營，將線上線下巧妙結合，打造體驗式營銷場景、管家式服務，從而帶動銀行數字化增長。

【課程收益】

• 案例拆解總結短視頻營銷內容的定位和創作思路

• 短視頻拍攝、剪輯技巧

• 抖音短視頻的運營和規劃技巧

• 銀行直播腳本的創作

• 從0-1學會直播賣貨

• 為銀行總結一套直播話術

• 銀行如何用直播做好客戶管理及流量變現

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】主管部門負責人及員工

【授課形式】理論授課、分組討論、案例教學、現場任務、模擬演練等

【授課時長】2-3天，6小時/天

附：輔導需求根據各家情況“一行一策”制定周期安排

【課程大綱】

第一講：讓代發客群短視頻運營顧盼生輝

思考：短視頻只能拍自己嗎？能否用短視頻為客戶賦能？

一、人設定位

★人設IP定位5個絕絕子妙招（銀行+企業）

★銀行短視頻賬號定位解析

★抖音封號的8大原因

二、短視頻內容策劃

★短視頻內容定位

a：日常

b：搞笑

c：專業

★做好內容方向

★短視頻代發客群用戶需求定位

a、目標用戶畫像

b、挖掘目標用戶人群的痛點

★短視頻內容策劃原則

a、娛樂性原則

b、價值性原則

c、情感性原則

★短視頻腳本設計

a、短視頻腳本的類型

b、腳本的前期準備

實操：編寫分鏡頭腳本

三、短視頻拍攝方法與實戰

1、景別

由于拍攝工具與被攝主體的位置距離不同，導致被攝主體在拍攝工具取景器中呈現的畫面的范圍大小不一樣，而這個畫面范圍就是景別。

2、拍攝角度

★拍攝距離

★拍攝方向

★拍攝高度

3、光線運用

★光位

★光質

★造型光

4、視頻畫面構圖

★畫面構圖形式元素

★畫面構成結構元素

★畫面構圖要求

5、運鏡

★鏡頭的推、拉、搖、跟

★綜合運動鏡頭

四、短視頻后期剪輯-剪映

1、制作希區柯克式變焦效果

2、制作曲線變速

3、剪輯好物分享視頻

五、短視頻優化與發布

1、短視頻的優化

★優化短視頻封面

★優化短視頻標題

★添加話題標簽

★短視頻發布時間

2、短視頻的發布

六、短視頻的內容打造營銷新思路

1、爆款引流短視頻特點

2、打造爆款短視頻

★短視頻平臺算法機制

★長尾效應

★創作分類

★視頻分類

★變現形式

★視頻定位

3、短視頻營銷新思路

★短視頻的九種主流玩法

七、短視頻拍攝實戰

1、拍攝生動的Vlog

2、拍攝付有質感商業廣告片

3、拍攝震撼的宣傳片

4、拍攝直播帶貨類宣傳短視頻

以小組為團隊，根據確立的短視頻選題、腳本和所學拍攝剪輯技巧，進行分工拍攝和剪輯，形成最終作品。

結果產出：形成作品+學員自評+學員互評+老師點評+擇優選用

第二講：代發客群銀企聯動直播技巧實戰

1. 代發客群直播類型

★電商直播

★理財直播

★金融產品營銷直播

★銀企聯動活動直播

二、金融行業直播帶貨的“不行”與“行”

1、各大平臺對金融行業直播帶貨的約束

2、銀行人在直播帶貨領域該如何“曲線救國”？

3、信用卡營銷直播可以做到哪一步？

4、手機銀行可以通過直播拉新促活嗎？

5、貴金屬產品該如何直播帶貨？

三、銀行直播的4大切入點和落腳點

★行長直播

可鹽可甜，即可客串又可賣貨，讓客戶看到不一樣行長形象

案例：行長聯合名嘴韓喬生主持村超

     某縣一銀行行長與縣長共同助農直播賣貨

★黨員直播

扶貧助農、暖心慰問、帶頭表率服務民眾--皆可播

★助力鄉村振興直播

整村授信現場直播，線上線下同步行

入戶調研做直播，展現新農村、新風采

當地特產往外銷，助農直播我看行

采訪紀實、直播賣貨，打造新時代服務型銀行

★助力企業發展直播

幫助企業做帶貨直播（企業產品專場直播-口播廣告、產品展示等）

輔助企業做宣傳直播（如：走進某某某企業，探索不為人知的奧秘等）

聯合企業做活動直播（宣傳活動、公益活動等）

四、主播人設——構建IP化主播 增強用戶粘性

1、IP、人設、知識產權、品牌的解讀

2、 主播IP的包裝與豐富策略

3、 主播IP的構建與實施路徑

4、 主播IP打造的元素模型與策略

實操：主播IP打造的規劃

五、主播的呈現技巧及鏡頭感訓練

六、主播銷售技巧及引人上頭的高轉化話術

七、開播準備——直播的人 貨 場的拆解

1、 直播間的系統搭建

2、 直播間的直播設備使用

3、 直播單場的選品/內容規劃

4、 直播用戶畫像構建與拆解

實操：直播設備使用、用戶畫像拆解

八、直播引流——流量廣撒網 用戶精獲取

1、 直播內容的選題規劃與設計

2、 直播內容的標題設計與創意

3、 直播內容的文案策劃與創意

4、 直播內容的海報設計與制作

5、 直播內容的H5設計與制作

實操：標題、文案、海報、H5

九、直播流程——直播全系流程的規劃與設計

1、 主播運營團隊的組建與工作流程

2、 直播的排期與規劃

3、 直播的預熱策劃與營銷計劃

4、 主播單場直播的流程腳本

5、 直播的產品賣點與買點提煉設計

6、 主播的五步直播腳本設計

模擬直播間

以小組為單位，組成臨時直播團隊，密切分工配合，模擬直播前、直播中和直播后全鏈路流程。