《直播帶貨與私域流量變現(xiàn)攻略》

培訓(xùn)目標(biāo):

1、解碼直播帶貨的套路，學(xué)習(xí)直播帶貨的流程、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、注意事項(xiàng);?

2、全面梳理從定位、平臺(tái)、主播、腳本到團(tuán)隊(duì)組建等各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)照 同行業(yè)其他公司和業(yè)界標(biāo)桿公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品直播帶貨效率、效益提升的優(yōu)化建議;?

3、掌握主播開播帶貨的組織策劃和實(shí)際操作，直播環(huán)節(jié)把控及直播后的客戶跟蹤技巧;?

4、學(xué)習(xí)如何整合團(tuán)隊(duì)資源，如何組織和策劃有主題的系列直播活動(dòng)方案制定；

5、學(xué)習(xí)產(chǎn)品篩選、尤其是結(jié)合目標(biāo)客戶提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，并包裝成直播腳本的方?法論；

6、了解MCN(網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式)營(yíng)銷策略，學(xué)習(xí)渠道轉(zhuǎn)型的方向和基于私域流量的渠道矩陣構(gòu)建，為全年銷售目標(biāo)打好基礎(chǔ)。

課程時(shí)間：2-3天（6小時(shí)／天）

課程對(duì)象：企業(yè)中層管理、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、一線銷售人員

課程大綱：

第一版塊

課程主題:風(fēng)口上的“豬”也能飛:解碼直播帶貨(網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì))的商業(yè)模式

課程大綱:

一、 直播風(fēng)口上，共同借勢(shì)?

1.直播帶貨是獲取下沉市場(chǎng)流量的唯一選擇

2.直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電視購(gòu)物

二、 抓住本質(zhì)，跑通新媒體營(yíng)銷之路

1. 短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營(yíng)銷、自媒體到底怎么玩? ?

2. 一個(gè)模型看懂新媒體營(yíng)銷通路(重要) ?

3. 公域流量—私域流量-營(yíng)銷轉(zhuǎn)化路徑 ?

三、 大家都在怎么玩直播，選對(duì)平臺(tái)布大局

1. 直播模式介紹;

2. 電商直播格局;

3.直播帶貨的三大模式;?

4.淘寶直播、抖音直播、快手直播、京東直播、微信直播、看點(diǎn)直播對(duì)比與分析;

四、 直播帶貨基本流程解析、開播準(zhǔn)備和組織規(guī)劃

1、直播三要素:人、貨、場(chǎng)

2、直播帶貨的五環(huán)節(jié)

3、開播前準(zhǔn)備:

    平臺(tái)選取、開播時(shí)間選擇、主播選擇、銷售產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

    腳本制作、活動(dòng)策劃、客戶引流

第二版塊

課程主題:你也可以成為“網(wǎng)紅”:解碼直播帶貨相關(guān)人——主播&潛在客戶

課程大綱:

一、主播的角色定位和人設(shè)——顧問式銷售主播訓(xùn)練

1.主播人設(shè)及IP態(tài)度:你有你的風(fēng)格

• ???再小的個(gè)體，也有自己的品牌:個(gè)人品牌凸顯 ?

• ???你賣的是人而不是產(chǎn)品 ?

• ???不賣產(chǎn)品的功能屬性，買顧客心靈出口 ?

• ???產(chǎn)品不是賣出去的，而是客戶買走的;營(yíng)銷人員的角色在于-教客戶買，而不是叫客戶買 ?

• ???“有血有肉”的真人魅力遠(yuǎn)大過(guò)理想的完人 ?

• ???過(guò)于完美的人是沒有朋友的，真實(shí)遠(yuǎn)勝于完美:逗比、呆萌、假正 ?經(jīng)遠(yuǎn)比端莊嚴(yán)謹(jǐn)、千篇一律有生命力

• 2. 主播的角色定位——專業(yè)的銷售顧問! ?

• ???代表“專業(yè)+情感+差異化”的客戶利益代言人+中立的銷售顧問 ?

• ???不是我公司的銷售顧問，而是中立的銷售顧問 ?

• ???我們是為客戶代言不是為機(jī)構(gòu)代言 ?

二、主播關(guān)鍵能力訓(xùn)練——網(wǎng)紅表達(dá)技巧

1. 網(wǎng)紅的能力要求:語(yǔ)言表達(dá)能力、內(nèi)容設(shè)計(jì)能力、互動(dòng)答疑能力、 提問的能力、時(shí)間管理能力、臨場(chǎng)應(yīng)變等能力

四有“線上精氣神”

鏡頭感訓(xùn)練:發(fā)聲技巧與語(yǔ)言張力訓(xùn)練、授課 情緒與肢體語(yǔ)言訓(xùn)練 ?

??有溫度的面部表情:遠(yuǎn)程互動(dòng)如何調(diào)整情緒狀態(tài)

??有節(jié)奏的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào):如何調(diào)整聲音適合直播帶貨

??有交互的眼神傳達(dá):隔空互動(dòng)如何傳送“秋波”?

??有規(guī)則的肢體動(dòng)作:對(duì)著屏幕適合哪些肢體動(dòng)作?

1. 直播話術(shù)訓(xùn)練: ?

2. 營(yíng)造直播間氛圍 ?

??隔空破冰:4個(gè)快速線上破冰方法

??激勵(lì)參與:4個(gè)線上參與設(shè)計(jì)原則

??線上討論:4個(gè)線上討論實(shí)施策略

??問答測(cè)試:4個(gè)問答測(cè)試測(cè)評(píng)技巧?

5.視頻研討:李佳琦、薇婭的直播銷售技巧;

三、熟悉直播平臺(tái)的交互元素

   互動(dòng)活動(dòng):連線、屏幕共享、圖片互動(dòng)、畫筆、舉手、視頻、

四、潛在客戶的消費(fèi)心理——直播帶貨背后的客戶心理剖析

1. 手機(jī)用戶需求;

2.直播平臺(tái)用戶畫像及典型特征(抖音、看點(diǎn))

3.直播間的心理學(xué)技巧

五、案例拆解:薇婭直播帶貨技巧拆解(14個(gè)技巧串聯(lián)起整個(gè)流程)

1.直播第一件事——抽獎(jiǎng);?

2.預(yù)告所有產(chǎn)品優(yōu)惠;?

3. 手機(jī)用戶需求;

4.將“缺點(diǎn)”變成“優(yōu)點(diǎn)”;?

5.擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾人群;?

6.語(yǔ)氣抑揚(yáng)頓挫，節(jié)奏把控到位;

六、李佳琦直播帶貨技巧拆解

1.直播銷售前的準(zhǔn)備;

2.逼單技巧，收單技巧;

3.講買點(diǎn)，而不是講賣點(diǎn);

4.李佳琦的帶節(jié)奏技巧;

第三版塊

課程主題:“設(shè)計(jì)你的貨——打造直播爆款”:直播內(nèi)容的定位以及內(nèi)容的腳本撰寫

一、備貨選品——爆款產(chǎn)品戰(zhàn)略?

1.引流款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三個(gè)要點(diǎn):價(jià)格極貴、價(jià)格極低、客戶精分、見效要快?

2.利潤(rùn)款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的兩個(gè)要點(diǎn):品類關(guān)聯(lián)、捆綁套餐?

3.爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重點(diǎn):引流特性、明星同款、性價(jià)比高

二、產(chǎn)品賣點(diǎn)打造:零售產(chǎn)品包組合設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)提煉與營(yíng)銷技巧

1.功能互補(bǔ)型產(chǎn)品包組合營(yíng)銷設(shè)計(jì)

2.價(jià)格相似型產(chǎn)品包組合營(yíng)銷設(shè)計(jì)

3.功能擴(kuò)展型產(chǎn)品包組合營(yíng)銷設(shè)計(jì)

三、產(chǎn)品類/活動(dòng)銷講腳本策劃方法

四、鏡頭前展示產(chǎn)品的技巧

五、促進(jìn)成交的話術(shù)技巧

第四版塊

課程主題:“MCN網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)線”——流量轉(zhuǎn)化技巧及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

課程大綱:

一、流水線生產(chǎn)模型——企業(yè)直播運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃和組織

1.直播操作的三大基礎(chǔ)工作

2.直播的人員配置和分工

二、“工欲善其事必先利其器”——直播平臺(tái)與工具推薦

1. 直播間選擇;?

2.直播設(shè)備介紹與清單(附資料);

3. 直播平臺(tái)功能介紹

三、直播帶貨的關(guān)鍵事項(xiàng)把控——應(yīng)急預(yù)案的五顆“速效救心丸”

1.平臺(tái)故障怎么辦??

2. 網(wǎng)絡(luò)不佳怎么辦?

3. 跑題亂聊怎么辦?

4. 愛答不理怎么辦?

5. 工具不熟怎么辦?

四、直播引流技巧——如何提高直播間人氣?

1.直播平臺(tái)的流量分配機(jī)制;

2. 引流組合拳:微頭條+直播組合拳

            “短視頻+直播”組合拳

3.網(wǎng)點(diǎn)直播前的預(yù)熱引流技巧

(1)預(yù)告文案標(biāo)題撰寫技巧

(2)直播預(yù)告文案撰寫技巧

五、企業(yè)全域裂變系統(tǒng)設(shè)計(jì)與策劃?

1.裂變模式設(shè)計(jì)的3大法則與3大機(jī)制

2.病毒式裂變活動(dòng)策劃8步流程與4個(gè)節(jié)點(diǎn)

3.種子用戶從0到1，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流?

4.制造用戶分享，做病毒式轉(zhuǎn)發(fā)

六、激發(fā)變現(xiàn)——激發(fā)成交欲望的4把利刃

1、感性體驗(yàn)的產(chǎn)品

2、理性的產(chǎn)品信息

3、第三方客戶見證

4、利益分享，促裂變

(1)讓客戶分享“名”

(2)讓客戶分享“利”